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论互联网装修:扒一扒土巴兔身上的投资价值

发布时间:2019-10-12 19:56:38

日前,2015年中国最具投资价值企业50强出炉了。这个榜单短时间内聚焦了各行各业企业的关注,理由只有一个:它是未来一年的行业投资风向标。从整个榜单看,成为世界第一大基因组测序与分析中心的华大基因,毫无疑问具备强力的投资价值;另外在美团、大众点评合并后,成为老二的饿了么也展现了不俗的投资价值。然而笔者最关注的一个入榜企业,却是2015年发展速度超乎想象的土巴兔。

作为行业的领头羊,土巴兔成为今年唯一入榜的互联网装修平台,看似惊喜之外,实则情理之中。和华大基因、饿了么等上榜名企一样,土巴兔在所处的互联网装修领域建立了强大优势,这也足以让投资人看到回报价值。就像曾经的腾讯,从一家即时通讯行业的领头羊公司成长为中国最大的社交网络公司,就给予了投资人超百倍的回报。

作为一家融资已过C轮的成熟型创业公司,土巴兔需要给出的成绩,自然不再只是各种数据和流量。那么,土巴兔身上的投资价值有哪些?从很多已经上市和成功的互联网公司来看,土巴兔的投资价值也在品牌、用户量、业务量以及长期盈利模式上。

品牌价值领先行业

之前很多业内人士一致认为,土巴兔的品牌VI(品牌视觉识别)是所有互联网装修中做得最好的。的确如此,2015年我最记忆犹新的一件事,就是这个夏天在城市里的各个角落,都不可避免的看到土巴兔广告,绿色调+安全帽兔子的形象非常深入人心。据说,土巴兔的这一波户外广告、冠名、代言媒体价值共计10亿人民币。我查一下对等的概念,大概相当于2012年中国足球超级联赛16支球队的媒体价值。对品牌来说,这些价值已经可以建立起较高的知名度和影响力。

虽然装修领域的市场规模有近5万亿,但是并一直都没有品牌知名度很高的企业,上市企业更是寥若晨星。然而经历了2015年的品牌推广后,土巴兔品牌知名度上得到了大幅度提升,未来这种行业现状可能被土巴兔这类互联网装修平台打破。因此站在投资人角度看,土巴兔的品牌价值增加后,市场地位就更加稳固,投资价值也更大。

用户量、业务量有优势

品牌知名度的提升,也意味着获取更多的用户。一方面,随着汪涵代言品牌和近半年兔子视觉形象不断地传播后,全国各地大中城市的用户都已经看到了土巴兔的身影,这种现象很容易让人们想起企鹅之于初期腾讯的效果。另一方面,2015年土巴兔的业务精细化程度越来越高,服务质量渐臻完善,比如:技术力量提升设计的便捷性,施工和建材的标准化操作……所以从去年到2015年由夏入秋的时节,土巴兔的日均UV(独立用户访问量)从100多万上涨到300万,每天获得的装修请求订单量也从2万增加到3万6千左右。

对所有的互联网装修企业来说,用户量、业务量都决定了平台的消费和需求的能力,也决定了在市场上的发展动力和可达到的地位。因此在资本寒冬论调出来后,有业务量的企业一般都更受青睐了。其一是投资人更直观地看到了盈利可能性,其二是企业成功的可能性更高。

具有盈利思路的少数平台

其实盈利是任何投资人都最看重的方面。当初IDG投资腾讯时,它在网游、qq上是有盈利的。至今,腾讯的游戏业务也仍然是主要盈利的渠道。然而,和很多自营做垂直服务的互联装修公司稍有不同,土巴兔这类平台型的公司也有盈利模式,只是目前这种模式还没有成型、成熟。比如土巴兔已经在做的业务,包括:装修设计、施工、家居建材采购等。

现在互联网装修行业的情况是,垂直自营业务的平台盈利模式单一,而且现在各家都陷入“套餐“战中,赚钱的空间有限,而且赚钱的地方又少。因此很多投资人认为土巴兔一类平台具备投资价值,最重要的原因就是未来几年它们最可能看得到盈利。比如在除装修之外的家居建材、家具家电、装修金融和智能家居等市场。

虽然现在互联网装修变成了红海,同时资本也正寒冬,但是笔者认为这一切的现象并不说明资本就不投资了。投资人该投的项目还是会投,只是会更加理性和慎重。就像文章开头所说,现在的投资都需要看到价值。笔者认为,土巴兔成为今年唯一入选“中国最具价值投资企业”榜单的互联网装修平台,算不上惊喜,但是却符合情理与逻辑。

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